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松木家具:关注家庭价值观策略
作者:   发布于:2014-05-30 17:27:02   点击量:
    面对金融危机的袭击,老百姓首选对策就是“躲在家里,压缩开销”,整体上有50%以上的居民表示在2011年减少消费的可能性较大,呈现出消费信心不足的态势。从收入阶层上看,中等收入者减少花销的可能性反而高于低收入群体和高收入群体,这是由于中等收入阶层相对于低收入阶层有更多所谓的弹性消费需求,消费信心不足情况下,他们可能选择储蓄等而非消费这部分“闲钱”。 
 
    因此,外销家具企业在做广告时,应注重营造温暖舒适的家庭氛围,以此来取代极限运动、冒险行径、不修边幅的个人主义等形象。基于小丑般的幽默、人体彩绘和诉求早已过时。 
 
    由于营销目标必须注重产出,注重企业在营销活动中的回报,所以企业要满足客户需求,为客户提供价值,不能做无用的事情。一方面,回报是维持市场关系的必要条件;另一方面,追求回报是营销发展的动力,外销家具营销的最终价值在于其是否给家具企业带来短期或长期的收入能力及品牌效益。
 
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